Evolución de junio, julio y agosto 2026 en la cuenta Costa Gas Flama, campaña por campaña y conjunto por conjunto. La inversión diaria se mantuvo estable, pero el costo por lead subió tres meses seguidos.
La cuenta gastó prácticamente lo mismo por día en los tres periodos (entre US$ 23,54 y US$ 24,75 diarios), y aun así el costo por lead pasó de US$ 2,50 en junio a US$ 2,77 en julio y US$ 3,05 en lo que va de agosto. El costo de comprar tráfico bajó en el mismo tramo (CPM de 3,21 a 2,49), así que el problema no está en el precio del medio sino en la conversión: de cada 100 clics, en junio 6,8 dejaban el formulario y hoy lo dejan 5,3.
Costa Gas Flama corre una sola campaña con actividad en el tramo: 2. EQ_COSTA GAS_B2B_LEAD FORM_ENE_26, objetivo Leads, activa desde enero. Todo el presupuesto de la cuenta pasa por ahí, así que el comparativo entre campañas se reduce a esta única línea y el detalle real está a nivel de conjunto.
| Métrica | Junio (30 d) | Julio (31 d) | Jul vs Jun | Agosto (8 d) | Ago vs Jul, por día |
|---|---|---|---|---|---|
| Inversión | US$ 706,32 | US$ 766,51 | +8,5 % | US$ 197,98 | +0,1 % |
| Inversión por día | US$ 23,54 | US$ 24,73 | +5,1 % | US$ 24,75 | estable |
| Impresiones | 219.742 | 265.040 | +20,6 % | 79.362 | +16,0 % |
| Alcance | 73.800 | 95.946 | +30,0 % | 42.553 | +71,8 % |
| Frecuencia | 2,98 | 2,76 | -7,4 % | 1,87 | no comparable |
| Clics | 4.121 | 4.530 | +9,9 % | 1.232 | +5,4 % |
| CTR | 1,88 % | 1,71 % | -9,0 % | 1,55 % | -9,4 % |
| CPC | US$ 0,17 | US$ 0,17 | estable | US$ 0,16 | -5,9 % |
| CPM | US$ 3,21 | US$ 2,89 | -10,0 % | US$ 2,49 | -13,8 % |
| Leads de formulario | 282 | 277 | -1,8 % | 65 | -9,1 % |
| Leads por día | 9,40 | 8,94 | -4,9 % | 8,13 | -9,1 % |
| CPL | US$ 2,50 | US$ 2,77 | +10,8 % | US$ 3,05 | +10,1 % |
| Conversión clic a lead | 6,84 % | 6,12 % | -10,5 % | 5,28 % | -13,7 % |
Agosto cubre del 1 al 8, ocho de treinta y un días. Las columnas de variación contra julio están calculadas en base diaria para que la comparación sea válida. Las totales de agosto no lo son.
Los cinco conjuntos reciben casi exactamente el mismo presupuesto (un quinto cada uno, alrededor de US$ 4,95 diarios), pero devuelven resultados muy distintos. En agosto, 45KG entrega leads a US$ 1,90 y M15 a US$ 6,57: tres veces y media más caro con el mismo dinero.
| Conjunto de anuncios | CPL junio | CPL julio | CPL agosto | Jun a ago | Tendencia |
|---|---|---|---|---|---|
| 2.2. COSTA GAS_B2B_45KGID 120240022398930446 | US$ 2,57 | US$ 2,15 | US$ 1,90 | -26,1 % | Mejora sostenida |
| 2.3. COSTA GAS_B2B_DISTRIBUIDORESID 120240099598950446 | US$ 1,51 | US$ 1,76 | US$ 2,07 | +37,1 % | Se encarece cada mes |
| 2.5. COSTA GAS_B2B_AUTOABASTECIMIENTOID 120246402511650446 | US$ 1,49 | US$ 2,48 | US$ 3,60 | +141,6 % | Caída más fuerte del tramo |
| 2.1. COSTA GAS_B2B_GAS A GRANELID 120239763136590446 | US$ 5,02 | US$ 5,10 | US$ 4,98 | -0,8 % | Caro y plano |
| 2.4. COSTA GAS_B2B_M15ID 120240100214320446 | US$ 6,25 | US$ 5,69 | US$ 6,57 | +5,1 % | El más caro de los tres meses |
| Campaña completa | US$ 2,50 | US$ 2,77 | US$ 3,05 | +22,0 % |
| Conjunto de anuncios | Leads jun | Leads jul | Leads ago | Por día jun | Por día jul | Por día ago |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2.2. 45KG | 59 | 71 | 21 | 1,97 | 2,29 | 2,63 |
| 2.3. Distribuidores | 100 | 87 | 19 | 3,33 | 2,81 | 2,38 |
| 2.5. Autoabastecimiento | 69 | 62 | 11 | 2,30 | 2,00 | 1,38 |
| 2.1. Gas a granel | 30 | 30 | 8 | 1,00 | 0,97 | 1,00 |
| 2.4. M15 | 24 | 27 | 6 | 0,80 | 0,87 | 0,75 |
| Total | 282 | 277 | 65 | 9,40 | 8,94 | 8,13 |
Comparación del porcentaje de inversión contra el porcentaje de leads, en julio y en agosto. Una barra verde más corta que la lima significa que el conjunto devuelve menos de lo que consume.
| Conjunto de anuncios | Julio · gasto | Julio · leads | Agosto · gasto | Agosto · leads |
|---|---|---|---|---|
| 2.2. 45KG | 19,9 % | 25,6 % | 20,1 % | 32,3 % |
| 2.3. Distribuidores | 20,0 % | 31,4 % | 19,9 % | 29,2 % |
| 2.5. Autoabastecimiento | 20,1 % | 22,4 % | 20,0 % | 16,9 % |
| 2.1. Gas a granel | 20,0 % | 10,8 % | 20,1 % | 12,3 % |
| 2.4. M15 | 20,0 % | 9,7 % | 19,9 % | 9,2 % |
Métricas completas de los tres periodos para cada conjunto. La columna de agosto está sombreada porque es parcial: cubre ocho días, no el mes.
Lectura. El único conjunto que mejora en los tres meses. Baja el CPL 26 % desde junio, sube los leads por día de 1,97 a 2,63 y mantiene la conversión de clic a lead por encima del 7 %, la más alta de la cuenta. Su frecuencia es la más baja (1,24), o sea que todavía tiene audiencia sin saturar. Es el candidato natural para recibir el presupuesto que hoy se va a M15 y Gas a granel.
Lectura. Fue el motor de la cuenta en junio con 100 leads, y viene bajando: 3,33 leads por día en junio, 2,81 en julio, 2,38 en agosto. El CTR y el CPC se mantienen sanos, lo que cae es la conversión del formulario (de 7,69 % a 5,14 %). Es un desgaste de audiencia y de creatividad, no de subasta. Necesita creatividades nuevas antes de que el CPL cruce el promedio de la cuenta.
Lectura. Pasó de ser el mejor conjunto de junio (CPL US$ 1,49) al tercero, con el CPL 141 % más alto. Un matiz importante: en junio gastó US$ 3,43 diarios, dos tercios de lo que gastaron los otros cuatro, y esos números buenos se hicieron con audiencia chica y frecuencia alta (3,26). Al llevarlo a presupuesto completo en julio, el CTR se cayó de 2,49 % a 1,98 % y la conversión de 6,30 % a 4,03 %. No escaló: el volumen extra vino de audiencia que no convierte.
Lectura. Tres meses clavado en un lead por día y un CPL cercano a US$ 5. Es el conjunto con el CTR más bajo de la cuenta (1,19 % en agosto) y el CPC más alto junto con M15. Su problema es de arriba del embudo: la audiencia de granel es chica y cara de alcanzar, y el anuncio no engancha. Antes de recortarle presupuesto hay que decidir si el lead de granel vale más para el negocio que el de 45KG. Ese dato comercial no está en Meta.
Lectura. El peor rendimiento de la cuenta en los tres meses: menos de un lead por día, CPL entre US$ 5,69 y US$ 6,57, y la conversión de clic a lead más baja de todas (3,77 % en agosto, la mitad que 45KG). Consume un quinto del presupuesto para devolver menos de un décimo de los leads. Es el primer candidato a recorte.
El costo de comprar atención bajó en los tres meses: el CPM cayó 22 % y el CPC se mantuvo entre US$ 0,16 y US$ 0,17. Si el tráfico está más barato y el lead más caro, la pérdida tiene que estar en el tramo que va del clic al formulario enviado. Ahí está.
De junio a julio el alcance creció 30 % mientras la frecuencia bajó de 2,98 a 2,76. La campaña salió a mucha más gente nueva. El CPM bajó porque esa audiencia ampliada es más barata de alcanzar, y el CTR y la conversión bajaron porque es menos pertinente para una oferta B2B.
alcance +30,0 % · CTR -9,0 % · clic a lead -10,5 %Cada conjunto recibe alrededor de US$ 4,95 diarios sin importar su rendimiento. En julio eso significó US$ 306,68 puestos en los dos conjuntos más caros (M15 y Gas a granel) para traer 57 de los 277 leads del mes.
40,0 % del gasto · 20,6 % de los leadsEn junio corrió a dos tercios de presupuesto y dio el mejor CPL de la cuenta. Al pasarlo a presupuesto completo en julio, el volumen extra vino de audiencia que no convierte: el CTR cayó de 2,49 % a 1,98 % y la conversión de 6,30 % a 4,03 %.
CPL 1,49 a 2,48 a 3,60Es el único conjunto que mejora los tres meses, tiene la conversión más alta (7,37 %), el CPC más bajo (US$ 0,14) y la frecuencia más baja (1,24), señal de que todavía le queda audiencia sin saturar. Aun así recibe exactamente el mismo presupuesto que M15.
CPL -26,1 % desde junioMover presupuesto de M15 y Gas a granel hacia 45KG y Distribuidores. Con los CPL observados en julio, cada dólar que sale de M15 y entra a 45KG multiplica por 2,6 los leads que compra. Aplicarlo por tramos, no de golpe, porque el CPL sube al escalar (lo acaba de demostrar Autoabastecimiento).
Su conversión de clic a lead cayó de 7,69 % a 5,14 % con el CTR intacto. Ese patrón es desgaste de mensaje, no de segmentación. Rotar piezas y revisar si el formulario cambió.
Rendía a US$ 1,49 con US$ 3,43 diarios y audiencia chica. Vale la pena probar si recupera el CPL al bajarlo de nuevo, en vez de mantenerlo escalado a US$ 3,60 por lead.
Tres meses por encima de US$ 5,69 por lead y menos de un lead diario. Si el lead de M15 no vale comercialmente más del doble que el de 45KG, no justifica el 20 % del presupuesto.
Los cinco llevan el sufijo _JULIO pero son los mismos identificadores corriendo desde junio y siguen activos en agosto. El nombre ya no describe el periodo y ensucia cualquier reporte.